Vertriebstraining – mit Begeisterung und Haltung zum Erfolg
Dieses Vertriebstraining richtet sich an alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln und Preisgespräche souverän führen möchten – mit dem Fokus auf Kundenbindung, Wertschätzung und innerer Haltung. Ziel ist es, nachhaltige Mehr-Werte zu schaffen – für Kunden und für das eigene Unternehmen.
Inhalt des Trainings:
1. Preise mit Überzeugung durchsetzen
– Weg von „Billig“ – hin zu Mehr-Wert
– Welche Mehr-Werte bieten Produkt, Unternehmen und Berater?
– Innere Haltung und Körpersprache: Warum Erfolg im Kopf beginnt
2. Begeisterung – Die Zauberformel für gute Preise
– Begeisterung für sich selbst, das Produkt und den Kunden
– Stolz und Bescheidenheit im Vertrieb richtig einsetzen
– Psychologische Einflüsse erkennen.
3. Mehr-Werte durch emotional starke Beziehungen
– Empathie und emotionale Intelligenz im Verkaufsprozess
– Kundenorientierte Argumentation: Der Schlüssel muss zum Schloss passen
-Langfristige Kundenbindung durch Verständnis und Wertschätzung
Weitere Themen:
– Strategische Gebiets- und Kundenbearbeitung
– Umgang mit Einwänden und Preisverhandlungen
– Verkaufspsychologie und Kommunikationsstile
. Planung, Selbstorganisation und Zeitmanagement im Vertrieb
Ablauf und Methodik:
Das Training wird in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter geplant. Bei Bedarf werden weitere Vertriebsebenen in die Konzeption einbezogen, um maximale Wirkung zu erzielen. Praxisnah, interaktiv und individuell abgestimmt auf die Teilnehmer – mit Fallbeispielen, Reflexionen, Gruppenübungen und vielen Impulsen aus der Praxis.
Die Durchführung erfolgt flexibel – direkt vor Ort im Unternehmen oder in einem geeigneten Tagungshotel.
Mehr-Wert statt Rabatt
Lerne, den Nutzen deines Angebots überzeugend zu kommunizieren – und Preise durchzusetzen, ohne dich über den Preis zu verkaufen.
Haltung verkauft
Deine innere Einstellung beeinflusst dein Auftreten – und damit auch den Erfolg im Verkaufsgespräch. Authentizität schlägt Skript.
Emotion schafft Bindung
Verkaufen heißt Beziehung: Wer den Kunden versteht und emotional anspricht, schafft Vertrauen und langfristige Partnerschaft.
der erste Schritt
Interesse?
Gerne besprechen wir persönlich mit Ihnen Details um das ideale Training für Sie zusammenzustellen.